Lkw-Verkauf ist ein Tätigkeitsfeld für Spezialisten

Es mag noch einfach und überschaubar sein, einen 7,5-Tonner zu verkaufen, mit denen der Kunde Kleintransporte und Kurierfahrten erledigt. Wenn es aber darum geht, im Lkw-Verkauf Spezialfahrzeuge an den Mann zu bringen, dann sind detaillierte technische Kenntnisse unabdingbare Voraussetzung. Daneben aber auch eine solide Kenntnis der einschlägigen gesetzlichen Bestimmungen, damit der Kunde keine unliebsamen Überraschungen erlebt. Lkw-Hersteller haben deshalb große Verkaufsabteilungen, in denen versierte Techniker und Kaufleute die Kunden betreuen. Oft werden von Kundenseite Wünsche für technische Anwendungen geäußert, die bei der Planung und technischen Auslegung eines Fahrzeuges schon in der Konstruktionsphase beachtet werden müssen.

Dabei ist zu unterscheiden zwischen dem eigentlichen Lkw-Hersteller, der die Zugmaschine mit Motor, Getriebe, Fahrerhaus und Anhängerkupplung für das Lastelement liefert. Auch Standardaufbauten, wie zum Beispiel Kühlwagen, werden für die eigentliche Transporteinheit vom Lkw-Hersteller geliefert. Bei vielen Spezialaufbauten allerdings sind die Spezialisten des Lkw-Herstellers überfordert und überlassen das Feld spezialisierten, kleineren Unternehmen. Eine eingespielte Zusammenarbeit zwischen Lkw-Hersteller und den Lieferanten für Spezialaufbauten macht praktisch jeden Käuferwunsch erfüllbar. Dabei geht es nicht nur um Sattelzugmaschinen, Kipperfahrzeuge, Pritschen- und Kühlfahrzeuge, sondern auch um Fahrzeuge, die während ihres Einsatzes vielfältige Arbeiten erledigen. Mit Müllfahrzeugen wird nicht nur Müll eingesammelt, sondern gleichzeitig auch geschreddert und verpresst. Ein Transporter für die Kanalinspektion benötigt einen Aufbau für ein stabiles Schlauchsystem, mit dem eine Kamera zur Inspektion in den Kanal eingeführt wird. Spezialtransporter für Gase und Chemikalien müssen hohen Sicherheitsanforderungen genügen. Wer Interesse an Autos, speziell an Lkws und zusätzlich kaufmännische Ambitionen hat, findet im Lkw-Verkauf ein weitgefächertes Arbeitsgebiet.

Bei gebrauchten Lkws gestaltet sich der Verkauf meist schwieriger. Mit einer bestimmten technischen Ausstattung ist ein Fahrzeug auf seine Verwendung auf alle Ewigkeit festgelegt. Umbauten sind sehr teuer, oft sind die Spezialaufbauten nicht mehr zu gebrauchen. Da bleibt meist nur der Export. Aber auch dieser Geschäftszweig bietet dem geschickten Kaufmann, soweit er den internationalen Markt gut kennt, beste Verdienstchancen.